Môi giới bất động sản có thể thực hiện nhiều hành vi trục lợi khi nắm được thông tin về giao dịch, ảnh hưởng đến quyền lợi của người mua và người bán. Dưới đây là các hành vi thường gặp và những biện pháp mà cả hai bên cần biết để phòng ngừa.
Hành vi trục lợi của cò nhà đất bất động sản:
- Làm giá, đẩy giá:
- Hành vi: Môi giới thường thổi phồng giá trị của bất động sản nhằm tạo ra khoảng chênh lệch giữa giá trị thực và giá bán/cho thuê. Họ có thể đánh vào tâm lý người mua, nói rằng giá sẽ tiếp tục tăng để ép mua ngay lập tức.
- Hậu quả: Người mua có thể phải trả mức giá cao hơn so với giá trị thực, trong khi người bán bị đánh lừa bởi mức giá ảo của thị trường.
- Giữ kín thông tin giao dịch để hưởng chênh lệch:
- Hành vi: Môi giới có thể che giấu thông tin hoặc đưa ra thông tin không chính xác về giá trị giao dịch cho cả người mua và người bán. Ví dụ, họ thông báo với người bán giá thấp hơn và bán cho người mua với giá cao hơn, từ đó hưởng phần chênh lệch.
- Hậu quả: Người bán bị thiệt thòi, trong khi người mua phải trả giá cao hơn.
- Thu phí môi giới hai đầu:
- Hành vi: Một số môi giới nhận tiền hoa hồng từ cả người mua và người bán mà không công khai rõ ràng, dẫn đến việc cả hai bên đều bị mất phí môi giới không đáng có.
- Hậu quả: Người bán và người mua đều phải trả thêm chi phí mà đáng lẽ không cần thiết, gây thiệt hại về mặt tài chính.
- Thao túng thông tin pháp lý:
- Hành vi: Môi giới có thể giấu hoặc làm sai lệch thông tin pháp lý của bất động sản, chẳng hạn như đất đang có tranh chấp, thế chấp ngân hàng, hoặc không đủ điều kiện giao dịch, để thúc đẩy giao dịch diễn ra nhanh chóng.
- Hậu quả: Người mua có thể gặp rủi ro pháp lý sau khi mua bất động sản, còn người bán có thể bị lừa bán nhà đất với giá rẻ mà không nắm rõ thông tin.
- Giao dịch qua hợp đồng giả:
- Hành vi: Môi giới có thể tạo ra hợp đồng giả hoặc hợp đồng có điều khoản mập mờ để trục lợi, lợi dụng sự thiếu hiểu biết của khách hàng trong việc đọc hợp đồng.
- Hậu quả: Người mua hoặc người bán có thể mất quyền lợi hoặc chịu thiệt hại tài chính khi giao dịch không được thực hiện theo đúng điều khoản.
- Ép phí môi giới cao:
- Hành vi: Môi giới có thể ép buộc khách hàng trả mức phí môi giới cao hơn bình thường, đặc biệt trong trường hợp giao dịch thành công hoặc khi khách hàng không nắm rõ thị trường.
- Hậu quả: Người mua và bán có thể phải chịu phí môi giới vượt quá mức hợp lý, gây thiệt hại về tài chính.
Cách ngăn ngừa và bảo vệ quyền lợi:
- Xác minh thông tin rõ ràng:
- Người mua và người bán cần kiểm tra kỹ thông tin bất động sản, giấy tờ pháp lý và thị trường để không bị môi giới làm giá. Có thể tìm đến các dịch vụ tư vấn pháp lý hoặc tìm hiểu thêm từ các nguồn đáng tin cậy.
- Thỏa thuận phí môi giới minh bạch:
- Trước khi giao dịch, cả hai bên cần có thỏa thuận rõ ràng và ký kết hợp đồng với môi giới, quy định cụ thể về mức phí và các điều khoản liên quan để tránh tranh chấp.
- Trực tiếp liên lạc giữa người mua và người bán:
- Nếu có thể, người mua và người bán nên gặp gỡ trực tiếp để trao đổi và thống nhất giá cả, tránh phụ thuộc hoàn toàn vào môi giới, đặc biệt trong việc xác định giá trị bất động sản.
- Đọc kỹ hợp đồng:
- Trước khi ký kết bất kỳ hợp đồng nào, cả người mua và người bán cần dành thời gian đọc kỹ các điều khoản hoặc nhờ luật sư kiểm tra để tránh bị lợi dụng các điều khoản mập mờ hoặc không rõ ràng.
- Tìm hiểu môi giới đáng tin cậy:
- Chọn các môi giới có uy tín, đã được xác minh và có giấy phép hành nghề rõ ràng. Nên kiểm tra lịch sử giao dịch hoặc tìm hiểu qua các khách hàng cũ để đảm bảo môi giới có đạo đức nghề nghiệp tốt.
- Sử dụng dịch vụ thẩm định giá:
- Người mua và người bán có thể sử dụng các dịch vụ thẩm định giá độc lập để có cái nhìn khách quan và chính xác về giá trị thực của bất động sản trước khi quyết định giao dịch.
Bằng cách nắm rõ những hành vi trục lợi của môi giới và thực hiện các biện pháp ngăn ngừa, người mua và bán có thể bảo vệ quyền lợi của mình, tránh bị lừa đảo hoặc mất tiền không đáng có trong giao dịch bất động sản.
